営業部長と営業部長の違いは何ですか?

営業課長は、現場に立って短期的な目標達成やチームの意識統一を図っていく役割が課されるのに対して、営業部長は経営的な側面を持って、広い視野・長期的な視点で営業部を統括することが求められます。 また、営業課長が営業マン一人ひとりと直接密にコミュニケーションを取って「人」を管理するのに対して、営業部長は「組織」そのものを管理する姿勢やマネジメント手法が必要とされます。 営業部長と営業課長の役割が異なるにも関わらず、役割の違いが曖昧になってしまいがちな理由としては、以下の理由が挙げられます。 背景としては、プレイングマネジャーとしての役割を求められ、営業部長自身に課されるタスクが非常に多いことや、短期的な目標に対してのプレッシャーが強いことなどもあります。

営業部長に手助けは必要ですか?

そこで手助けが必要となります。 営業部長は手取り足取り教えるのではなく「手助け」することが仕事です。 もちろん、営業マニュアルについては定期的に修正を加え「誰が担当しても一定の成果」を出せるものにする必要はあります。 精度の高い営業マニュアルを作成する事が会社として重要です。

営業部長 スキルアップ どうする?

売上目標を達成するためには、営業マン全員がスキルアップすることが必要です。 そのために有益な方法として、営業部長自身のスキルや知識、体験談を営業マンに伝えていくこと、営業研修やセミナーへの参加、チーム内で情報を共有することなどがあります。